Quelle est votre stratégie commerciale ?

En partant du principe qu’une étude de marché a été faite et le potentiel clairement identifié, développer vos ventes sur le marché russe requiert d’avoir une feuille de route claire et de disposer d’une équipe fiable et opérationnelle sur le terrain pour l’exécuter.

Il y a plusieurs outils pour débuter vos ventes à des coûts raisonnables. Savoir ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas en Russie augmentera vos chances de succès et accélérera le développement de vos affaires.

Travailler avec des intermédiaires

Une part non négligeable d’entreprises européennes continuent de travailler avec des distributeurs russes, et selon la taille de votre entreprise et vos moyens, ce pourrait être la meilleure solution pour vous également.

L’alternative est de travailler avec des agents commerciaux, ce qui est plus efficace lorsqu’il est nécessaire d’interagir directement avec le client final, dans le cas de produits sur mesure par exemple.

Développer des ventes directes

D’autres entreprises préfèrent développer des ventes directes, soit en dédiant un employé basé en Suisse au marché russe, soit en travaillant avec un vendeur qualifié et salarié en Russie, soit en créant une équipe avec une filiale sur place.

Les ventes directes assurent plus de transparence pour l’entreprise et permettent d’augmenter les marges ou diminuer le prix final. Dans le cas d’une filiale, cela permet d’engranger l’expérience et la connaissance nécessaires pour ensuite se développer sur les marchés voisins : les pays de la CEI et l’Union Economique Eurasienne.

" La Russie n’est pas notre priorité actuellement "

C’est peut-être vrai pour votre entreprise, auquel cas nous vous recommandons de faire au moins deux choses :

  • Vous assurer que vous avez bien évalué le potentiel et la maturité du marché. Nous voyons beaucoup d’entreprises manquer des opportunités en Russie à cause de biais de perception.
  • Garder un œil attentif sur le marché ; les choses évoluent rapidement en Russie et ce qui était vrai hier ne le sera sûrement plus demain. Rejoignez notre communauté de plus de 1000 abonnés et recevez nos contenus analytiques et rapports sectoriels.

Votre contact en Suisse

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Représentant


+41 79 392 06 06

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Nicolas Waefler

Directeur


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