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Entrer sur le marché via un distributeur

Beaucoup d’entreprises européennes continuent de travailler sur le marché russe à travers des distributeurs. Dès lors que vous trouvez un bon partenaire, c’est une approche très efficace qui simplifie énormément vos activités marketing, de vente et d’import, le tout sans charge fixe.

Les désavantages de ce modèle sont l’absence de compréhension du marché et de relations avec le client final en plus d’une opacité complète en termes de marges et de prix finaux. L’alternative est de travailler avec un agent ou vos propres vendeurs qualifiés.

Quelques difficultés courantes :

  • Sans une recherche effectuée en russe et via des sources spécialisées, vous allez inévitablement manquer des partenaires potentiels
  • Il n’est pas toujours aisé de comprendre leur activité principale et leur couverture sur le marché
  • Certains distributeurs commercialisent également les produits de vos concurrents
  • Beaucoup de distributeurs ne répondent pas aux emails et sollicitations d’entreprises étrangères
  • Identifier les preneurs de décision prend du temps et une grande majorité ne parle pas anglais
  • Les bons partenaires sont difficiles à trouver; vérifier leur solvabilité et leur réputation amène parfois des surprises

Notre approche en 3 étapes

1-Sélection préliminaire

Nous analysons le marché en langue russe à 3 niveaux (internet, ressources spécialisées, réseau d’experts) et listons le maximum de candidats potentiels. Nous réalisons une analyse multicritère (couverture, assortiment, réputation, états financiers…) et ne retenons que les meilleurs.

2-Démarchage

Nous identifions les preneurs de décisions chez les partenaires retenus et les contactons pour relayer votre proposition et confirmer leur intérêt à envisager un partenariat. Tous les feedbacks utiles sont récoltés dans le listing et transmis au client pour information.

3-Rencontres & suivi

Nous organisons les rencontres dans le cadre d’un voyage sur mesure en Russie ou en Suisse incluant logistique, documentation, accompagnement et traduction ainsi que le suivi des échanges et l’assistance tout au long du processus de négociation.

Avantages de cette approche

  • Une recherche systématique permet d’évaluer tous les partenaires potentiels et d’éviter de mauvaises surprises
  • Entrer en contact localement avec de potentiels partenaires augmente drastiquement vos chances de succès
  • Ne rencontrer que les partenaires dont l’intérêt est confirmé et dont le profil vous correspond vous fait économiser du temps
  • Notre équipe locale vous garantie une proximité et réactivité optimales sur place

Pour un devis ou une question, n’hésitez pas à nous contacter par email ou téléphone.

Développement Commercial

Votre contact

Nicolas Waefler Director Swiss Center Samara

Nicolas Waefler

Directeur


+41 79 512 03 56

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Paiements et devises

Être payé en Russie n’est généralement pas un problème, surtout si l’entreprise avec laquelle vous faites affaires a déjà de l’expérience à l’international…


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Vous n’êtes pas certains des opportunités pour votre entreprise en Russie ? Sceptique quant au potentiel et à la maturité du marché russe ? Appelez-nous pour clarifier, nous répondrons à vos questions en toute transparence.

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Nicolas Waefler Director Swiss Center Samara


Nicolas Waefler
Directeur

Quelques références

Max Bosset, CEO at SAV-IOL SA

"Nous avons essayé d’entrer sur le marché russe par nous-même, sans succès. En moins de 3 mois, Swiss Center Samara nous a proposé une douzaine de distributeurs potentiels, a organisé un stand et une série de rendez-vous B2B lors d’une exposition spécialisée dans le médical à Moscou. Nous sommes repartis en Suisse avec un contrat de distribution et nos produits sont désormais disponibles partout en Russie."

Max Boysset / CEO, SAV-IOL SA
bertrand späth feedback

"La Russie représente de grandes opportunités pour notre entreprise, mais aussi de grands défis. Swiss Center Samara comprend ces défis et nous a soutenu pour trouver des solutions pragmatiques rapidement. Grâce à leur réseau sur place, nous avons pu établir des relations qui n’aurait pas été possibles sans leur aide. Leur accompagnement avant, pendant et après notre voyage d’affaires a été très professionnel et très utile."

Bertrand Spaeth / Co-Fondateur, Kizy Tracking SA

Vos avantages

Business à la suisse

Notre équipe sur place est dirigée par un expatrié suisse, et composée de russes et français. Nous travaillons avec la rigueur et le professionnalisme qui caractérisent la fiabilité et l’excellence suisse.

Réseau et expérience

Nos clients bénéficient de l’expérience variée de nos vendeurs, d’experts industriels et d’analystes marché chevronnés. Ils ont accès à un réseau solide de professionnels confirmés.

Connaissances sectorielles

Nous actualisons et élargissons constamment nos connaissances dans des industries clé en publiant régulièrement des rapports et études de marché ciblés.