Par où commencer?

Avant tout, vous devriez clarifier les points suivants:

  • Quel est concrètement le potentiel du marché russe pour mon produit ? Qui et où sont mes clients?
  • Qui sont mes concurrents en Russie et quelle est leur offre (prix, conditions, fonctionnalités…)?
  • Quelle devrait être ma stratégie commerciale ? Faut-il développer des ventes directes ou devrais-je m’associer avec un distributeur ou des agents commerciaux?
  • Quel devrait être mon budget pour commencer à générer des revenus en Russie ?

Tous les avis sont bons à prendre, de la part de collègues et amis entrepreneurs, de vos associations sectorielles et chambres locales de commerce, de notre part.

Nous vous invitons à vous joindre à l’un de nos événements pour en apprendre plus sur la Russie ou consultez nos dernières publications. Nous avons une série de rapports industriels, d’études sectorielles et d’articles pertinents sur la marche des affaires en Russie.

Corruption & bureaucratie

Si vous êtes une entreprise étrangère voulant exporter et travailler en Russie, la corruption est le dernier de vos soucis. Vous avez simplement deux options:

  1. Respecter les procédures, attendre les durées réglementaires et vous conformer aux règles
  2. Prendre des raccourcis et en payer les conséquences
  3. Quant à la bureaucratie, n’écoutez pas les consultants qui n’ont jamais quitté le centre-ville de Moscou et disent que tout va bien. Il y a eu des améliorations, certes, mais la paperasse, les procédures fastidieuses et leur application parfois subjective restent une réalité quotidienne en Russie.

    Selon les cas, mêmes de banales transactions peuvent entraîner une quantité de paperasse inattendue. Il n’y a rien à faire à part accepter cette réalité, planifier en conséquence et travailler avec des professionnels pour y faire face.

    Géopolitique & sanctions

    A moins que vous ne soyez impliqué dans les marchés financiers internationaux, dans l’industrie agroalimentaire ou que vos technologies revêtent un possible double usage pour l’industrie de la défense, il est peu probable que la géopolitique ou les sanctions aient un impact direct sur votre activité en Russie.

    En revanche, cela influencera les taux de change, raison pour laquelle nous vous recommandons de passer vos contrats en dollars ou euros plutôt qu’en roubles.
    En cas de doute, n’hésitez pas à nous appeler, nous partagerons volontiers les dernières nouveautés et cas pratiques sur le sujet.

    La Russie est compliquée

    Nous entendons souvent cela de la part d’entreprises ayant essuyé des échecs en Russie. Si vous approchez le marché russe comme vous le feriez pour le marché européen, cela risque effectivement d’être compliqué.

    Si vous prenez le temps d’étudier les spécificités du pays et que vous vous appuyez sur un partenaire local et fiable comme le Swiss Center Samara, alors non, la Russie n’est pas plus compliquée qu’aucun autre marché. C’est d’ailleurs un marché moins saturé que les Etats-Unis et bien plus accessible aux européens que la Chine par exemple.

    Pourquoi travailler avec nous?

    Parce que nous avons la méthode d’entrée sur le marché la plus efficace, élaborée par des professionnels suisses et russes de confiance et basés en permanence dans le pays.

    Paiements et devises

    Être payé en Russie n’est généralement pas un problème, surtout si l’entreprise avec laquelle vous faites affaires a déjà de l’expérience à l’international. Pour de plus petites entreprises, il peut y avoir des obstacles administratifs mais d’une façon ou d’une autre, elles trouvent des solutions.

    Quant à la devise, le rouble a regagné une certaine stabilité en 2017 et 2018 après la crise économique. Cela dit, l’incertitude reste élevée avec le climat géopolitique actuel et de nouvelles sanctions pourraient d’avantage affaiblir la monnaie russe. Même sans les sanctions, le gouvernement russe semble être en faveur d’un rouble faible pour favoriser ses exportations.

    Faut-il parler russe?

    Non, vous n’avez pas besoin de parler russe pour travailler avec la Russie, même si cela aide énormément ! Mais ce dont vous avec définitivement besoin, c’est d’une traduction de votre documentation réalisée par des professionnels, d’un bon interprète et, idéalement, d’un site web russe correctement référencé sur Yandex.

    Le plus important avant tout, c’est d’être certain que la direction générale de votre entreprise est convaincue et vous soutient sur le marché russe, que votre offre est compétitive sur le marché, ainsi que de savoir quels clients cibler en premier et par quels canaux.

    Garanties de succès

    Nous garantissons que nous vous conseillerons de manière responsable, vous proposerons la méthode d’entrée sur le marché la plus adaptée et travaillerons dur pour que votre entreprise connaisse le succès en Russie. Nous avons l’expérience, une équipe opérationnelle et le réseau. Mais le plus important, nous avons été à votre place et nous comprenons les défis que vous allez devoir relever et quelles solutions fonctionnent le mieux.