Objectif(s)

Evaluer le potentiel de marché, les moyens et les coûts d’entrée pour exporter les solutions médicales Trimastek sur le marché russe (brosses cytologiques).

Contexte

Avant de travailler avec Swiss Center Samara, la société avait déjà eu quelques contacts en Russie mais qui n’avaient jamais abouti.

Travaux réalisés

Swiss Center Samara a défini un cahier des charges pour la réalisation d’une étude de marché en utilisant des informations et sources locales et fiables:

Les ressources internes et le réseau du SCS et les informations en accès libre. Nous avons traité toutes les données liées aux statistiques socio-démographiques et d’importation, aux cliniques et structures hospitalières, identifié les solutions concurrentes et leurs prix et clarifié les procédures de certification et conditions de participation au marché public.

Un spécialiste du domaine des examens gynécologiques.Nous avons travaillé de concert avec un spécialiste de l’industrie médicale sur plusieurs points, notamment pour évaluer les éventuelles disparités dans les pratiques en Russie, les solutions existantes sur le marché et leur conditionnement (bulk, kit, by the unit…).

Résultats

Les analyses et découvertes de l’étude ont été résumées dans une présentation Power Point d’une vingtaine de slides, contenant également un SWOT, trois stratégies possibles d’accès au marché et nos recommandations.

Au terme de l’étude, la société Systech Analytics a suivi nos recommandations de ne pas entrer sur le marché russe dans un horizon court à moyen terme car le volume de marché et les marges actuelles ne justifient pas les coûts d’entrée.

Logo Trimastek

Données du projet

Nom du client: Trimastek Medical
Industrie: MedTech
Année: 2018

Partager

„Nous envisagions d’exporter en Russie mais n’avions aucune information sur le marché. L’équipe russe nous a aidé à nous faire une idée claire des segments de marché, de la concurrence et de la politique de prix ainsi que des procédures de certifications import-export. En fin de compte, nous avons décidé de remettre à plus tard nos projets en Russie car leur analyse nous a fait réaliser que le marché n’était pas prêt pour les solutions que nous proposons. J’ai beaucoup apprécié leur transparence.“

Michel Parvex 
Fondateur et Directeur, Systech Analytics SA

Vous envisagez un projet en Russie?

Notre équipe travaille avec une approche projet, chaque membre apporte ses compétences et son savoir-faire selon les besoins. Contactez-nous pour un premier feedback ou un devis.

Contactez-nous
Nicolas Waefler Director Swiss Center Samara


Nicolas Waefler
Directeur