Objectif(s)(s)

Travailler avec un distributeur fédéral russe pour certifier, promouvoir et distribuer les produits Swiss Advanced Vision (lentilles intraoculaires haut-de-gamme pour le traitement de la cataracte) sur le marché russe.

Contexte

Avant de travailler avec Swiss Center Samara, SAV-IOL avait essayé par ses propres moyens de trouver des distributeurs en Russie et d’entrer en contact avec eux. Ils se sont heurtés aux barrières linguistiques, l’absence d’information de contact et de réponses à leurs sollicitations.

Travaux réalisés

Swiss Center Samara a procédé aux démarches suivantes pour le compte de SAV-IOL:

Recherche et sélection de distributeurs potentiels, via un screening internet et le réseau du Swiss Center Samara. Ces derniers ont été analysés sous plusieurs angles : domaines d’activités, couverture géographique, assortiment déjà proposé, fiabilité et réputation. Les distributeurs répertoriés ont ensuite été discutés avec SAV-IOL.

Confirmations d’intérêt. Swiss Center Samara a traduit et adapté la documentation d’entreprise de SAV-IOL, élaboré une lettre de proposition destinée aux distributeurs et assuré le premier contact avec les distributeurs. Cette phase a permis de récolter de nombreuses informations de marché utiles ainsi que de confirmer l’intérêt de plusieurs partenaires commerciaux potentiels.

Organisation de rencontres en Russie. Nous avons proposé de participer avec un stand SAV-IOL à une exposition médicale sur Moscou et d’y organiser les rencontres avec les distributeurs potentiels. Swiss Center Samara a assuré les démarches administratives pour la participation à l’exposition et réalisé la traduction et l’accompagnement sur place ainsi que le suivi après l’exposition.

Résultats

Les représentants de SAV-IOL ont rencontré une demi-douzaine de distributeurs ainsi que plusieurs autres partenaires potentiels lors de l’exposition. Au terme de leur voyage, ils ont signé avec un distributeur qui couvre désormais le marché russe pour tous leurs produits.

Boysset Max et Marceau Jean-Baptiste. Decembre 2016. Moscou.
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Données du projet

Nom du client: Swiss Advanced Vision
Industrie: MedTech
Année: 2017

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“Nous avons essayé d’entrer sur le marché russe par nous-même, sans succès. En moins de 3 mois, Swiss Center Samara nous a proposé une douzaine de distributeurs potentiels, a organisé un stand et une série de rendez-vous B2B lors d’une exposition spécialisée dans le médical à Moscou. Nous sommes repartis en Suisse avec un contrat de distribution et nos produits sont désormais disponibles partout en Russie.”

Max Boysset
CEO, SAV-IOL SA

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Nicolas Waefler Director Swiss Center Samara


Nicolas Waefler
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